法国服装电商进军中国 如何站稳脚跟

中国服装网

6月20日，法国最大服饰电商LaRedoute宣布与中国电商解决方案提供商Azoya合作，进入中国市场。

La Redoute公司在1837年成立，原是一家邮购公司，现已成为法国著名的服装电商。其电商销售平台覆盖120多个国家，1994年成为世界第三大奢侈品和零售业巨头PPR（Pinault-Printemps-Redoute，后更名为开云集团）集团中的一员。

La Redoute主营服饰和家具，拥有包括Guess、Kaporal和Tommy Hilfiger等众人熟知的品牌，其平价时尚的定位很受市场青睐。数据监测公司Médiamétrie根据在法国的月独立访问量对电商企业进行了排序，La Redoute以574.6万的月访问量排名全国第七，仅次于亚马逊、Cdiscount等国际国内综合性电商，在服装类电商中名列第一。

国际业务已占La Redoute整体营业额的1/4，而中国是LaRedoute在亚洲进军的第一个国家。La Redoute公司商业发展总经理Vanessa Xing表示，“我们在海外共有七间分公司——英国、比利时、瑞士、俄罗斯、西班牙、葡萄牙、瑞典/挪威，以及两个市场——波兰和意大利，它们都是由我们总部直接经营。我们同时逐步发展网站以及在全球电商平台的销售业务，而中国是一个极为重要的增长点。”

La Redoute国际发展部门负责人Saida Gallouj在谈到和Azoya的合作时说：“我们希望找到合适的合作伙伴，它需要熟悉中国这个新市场，包括中国的文化和消费习惯。”在这一军师的帮助下，La Redoute已精选适合中国消费者的产品线，并建立起了微博和微信公号平台。

此番La Redoute的进入，打着两大旗号：“法国时尚”和“轻松易得”。但是，在如今的中国，“法国时尚”四个字已不足以让消费者慷慨解囊。

在轻时尚领域，国内电商平台上有太多物美价廉的选择，而国际品牌ZARA、H&M又早已在中国站稳脚跟。今年4月份退出中国本土市场运营的ASOS就是前车之鉴。这位同样主打时尚平价的英国时尚电商企业在华运营3年，亏损860万欧元（约合6378.02万元人民币）后黯然离场。

La Redoute中文网站将有一万余件产品与法国官网同时同价发售，支付宝和银联可实现跨境支付。

不过，记者6月22日登陆其中文网站，显示仍在调试当中。全球89欧元（约合660.05元人民币）包邮看上去充满诱惑，但7-14个工作日的直邮时间意味着它可能需要付出其他代价来补偿消费者的耐心。