温州人是如何在法国快速发展的

法广报道  作者 阿曼亭

在温州人看来，当老板是有财富或者说最能获得财富的象征，而且还是身份地位的表现，一辈子当不了老板的人，会被人看不起。所以温州人在获得了合法的居留身份证件之后，就要努力当老板了。在法国，并不是所有有居留权的人都可以当老板，只有10年期居留权的人才有这样的资格，而那些只有1年期居留权的温州人想开店或办工场，一般请有老板资格的其他温州人或少数很要好的法国朋友出面当他们的老板，每月付给后者一定的报酬。另外，大多数温州人不可能一下子拿出很多投资当老板，主要借助于“会”这样的一种民间融资方式。

在此前的法中交往节目中，我们以温州人是怎样在法国立足的这个标题，介绍了法国华人街网站上的一篇署名王春光的文章。温州人如何在法国立足生存下来这只是这篇文章的部分内容，在今天的节目中，我们继续向大家介绍这篇文章的另外一部分内容：温州人在法国立足之后又是如何在法国快速发展的？

文章指出，在温州人看来，当老板是有财富或者说最能获得财富的象征，而且还是身份地位的表现，一辈子当不了老板的人，会被人看不起。所以温州人在获得了合法的居留身份证件之后，就要努力当老板了。

在法国，并不是所有有居留权的人都可以当老板，只有10年期居留权的人才有这样的资格，而那些只有1年期居留权的温州人想开店或办工场，一般请有老板资格的其他温州人或少数很要好的法国朋友出面当他们的老板，每月付给后者一定的报酬，但是，实际上这些店是他们投资和经营的，所有收益也由他们分配，大部分属于他们的。请人当老板，容易出现经济纠纷：有些人不讲信用，他们利用当老板的身份，将别人赚的钱拿去花了，从法律的角度讲，这些钱应该属于他们的，但实际上不是这样，赚钱的人只好自认倒霉。不过，在温州人圈子里，如果一个人不讲信用，就别想呆下去了。因此这样做的人也只是少数。

除了资格条件外，当老板还需要投入较大数量的资金，少则要投入几十万法郎，一般都要上百万，如仅买一间店面的经营权，至少需要四、五十万法郎，一般的也要八、九十万法郎。大多数温州人不可能一下子拿出上百万法郎投资当老板，主要借助于“会”这样的一种民间融资方式。

所谓“会”，就是指巴黎的温州人借助朋友、亲戚关系建立起来的一种经济互助形式，但是它不是纯粹的友情互助形式，还兼有一些市场成分。朋友亲戚关系是前提，因为这种筹资形式是一种民间的非正式形式，没有现代法律制约，主要依赖于彼此之间的信任度。在巴黎温州人中间，盛行了两种“会”，分别是“干会”和 “活会”。‘干会’是这样一种情况：如果你急需一笔钱，就告诉朋友‘我要呈个会’，比较好的朋友都会参加，每个人一般拿出1万法郎入会，然后大家参加抓阄，确定归还顺序和日期。如果你今天呈会，并抓了阄，三个月后开始每月偿清一位入会朋友的钱，第一个月还归抓到第1号的朋友，依此类推，直到还清所有入会朋友的钱。如果有30个朋友入会，你需要在33个月内还清他们的钱。‘活会’的其他情况与‘干会’是一样的，只是偿还方式上有所不同。从建会那天开始的第三个月，确定一个固定的时间，比如每月的几号下午几点钟，入会的朋友集中到会主家里，以招标的方式确定当月谁拿回入会款和有关利息。一般来说，最高标底是600元，如果你出标100元，恰巧这是最高的出标数，那么你就中标，其他会员当月都要再拿出500元，交给会主（或叫会首），会主把所有会员交来的钱（即每人500元）收拢来，再加上你入会的那份钱（即1万元），一起归还给你。而你从下个月开始，每月得拿出600元，直到所有的会员都拿回自己的钱和利息为止。会主将你交纳的这笔钱交给下个月的中标者。在下个月的相同时间，会主又召集会员进行投标，但是你已经没有资格参加投标，仅由没有拿回钱的会员参加投标。如果下个月张三出80元的标数中了标，那么该月其他会员要拿出520月交给会主，但你却要交纳600元。会主会将你交的600元和其他会员交的520元，再加上1万元，一道交给张三。到最后一个月，会主分别从每个会员那里拿到600元，再加上1万元，交给一直没有中标过的最后一个没有拿回钱的会员。这样，这个会就宣告顺利结束。

一般来说，温州人倾向于采用“活会”这种形式，因为从经济上看对每个会员来说有一定的相当于利息那样的补偿，比较合理。对会主的经济帮助来说，“干会”和 “活会”都是一样的，“活会”对会主来说仅仅多一层麻烦（即每月召集会员招标、收会费等等）。所以他们也乐于采用“活会”这一形式。虽然“干会” 没有经济利益的补偿，显得人情关系浓了些，但是却降低了朋友入会的积极性，所以，现在“干会”很少被采用。

但是， “活会”对会员来说，也不是很盈利、很合算的经济活动，这里也就有人情因素。即使是朋友，也不是随便能入会的，这里还取决于其他一些因素：一是会主的呈会目的不是为了买住房、还债等非经营盈利活动，必须是为了投资经营。二是会主还应是个敬业、勤俭持家的人。三是会主还会善于经营，以前做生意，如果一直亏本的话，想呈个会就相当困难，没人会对他还钱的能力有信心。所以，温州人对入会是相当谨慎的，非是朋友不行，甚至非是要好、可靠的朋友不行。但是，即使这样，也有倒会的现象发生。所谓倒会，就是会主没有能力还钱。只有极少数、极少数会主为人不地道，不讲信用，卷款逃走，但大多数倒会的会主是因为经营不善、亏损造成的，他们根本还不起。对后一种情况，入会的朋友都会给予谅解和支持，这就是他们所说的“朋友情谊”。

文章指出，这种“会”借用自温州的台会，但不同于后者。温州的台会是一种利用高利息手段的融资方式，参加者完全出于低投资高盈利的动机，存在着更多的风险，倒会的可能性更大，有许多会主以高利息作诱饵，把人家的钱收进来后，便逃之夭夭。巴黎温州人呈会，很少会发生这种情况，由于在巴黎有相对多些的赚钱机会，同时又是在他乡异地，他们变得更加小心谨慎，不易受高额利息的引诱而冒被欺骗的危险。因此，巴黎温州人把呈会当作是朋友间相互帮助的一种方式，而不是将其作为投机取巧甚至欺骗的手段。在这个前提下，他们适当地考虑到对朋友的利益补偿。在巴黎，呈会大大地加快了将更多的温州人扶上老板宝座的步伐，显示出非正式关系帮助温州人进入市场经济的力量。不过需要指出的是，不论是“干会”还是“活会”，在法国都是法律所不允许的。

在生产经营上，温州人根据自身的条件，充分地开发了其社会、文化和经济资源，收到了一定的效果。首先，他们采取了低利润、低风险的补偿性行业定位战略。用温州人自己的话说，他们拿的是“三把刀”，即菜刀（开餐馆）、皮刀（做皮包和皮衣服）和剪刀（干裁缝）。他们经营的这些行业一方面最适合温州人现有的条件 ——投资少、技术低以及适宜于家庭经营，另一方面这些行业与人们的日常生活息息相关，在需求上具有相对的稳定性，除非经营者太缺乏经营能力，否则的话，不会亏空多少钱，相反大多还能有稳定的收入。他们开办的是中餐馆，具有独特性，是法国人做不到的，而温州人经营的服装和皮包基本上属于低档商品，利润低，为许多法国商家所不愿经营的，原来犹太人主要控制了皮包和衣服的生产经营，后来温州人通过降低成本，挤进了皮包和服装行业，犹太人主动放弃低档的服装和皮包经营，专门经营高档的服装和皮包。

文章还指出， 温州人在经营活动上的一个重要取胜诀窍就是极大地降低生产和经营成本。一是充分调动家庭成员参加生产经营，来降低成本。特别是充分发挥未成年孩子的作用（法国禁止雇佣未成年孩子这种法律在家庭内部是难以发挥效用的），在温州人那里孩子帮父母，是很正常的事，是符合他们的伦理价值的，而孩子参加劳动，不需要签工，不需交纳雇佣劳工所要交纳的各种税费（这一费用在法国是相当高的，相当于工人工资的40%到50%）。同时，由于是家庭式的公司、企业，夫妻两人虽然都在自己的公司或企业里干活，但是，他们有可能会少报一个签工名额，或者少报他们的工资收入，因为老板要根据给工人工资的一定比例交纳税费。另外，家庭成员之间的亲密性和情感性，有利于对外保密，从而有利于温州人降低生产经营成本——即通过隐瞒收入，避免多交税。

许多温州老板还充分利用非法移民的大量存在以及温州人社会关系圈子，降低劳动力成本：雇佣黑工；以不同方式支付工资，降低雇工税（支票支付工资，要交纳一定比例的雇工税，用现金支付，可以逃避这一部分所要交纳的雇工税）。

延长工作时间也是温州老板的赚钱手段。不论是老板还是工人，每周最多休息一天，有的只休息半天，每天的工作时间在10小时以上。当然不同行业的工作时间是不同的，皮包销售店、首饰品商店和超市的工作时间短些，每天在9小时到10小时之间，而皮包和服装等行业的工作时间很长，每天都在12小时以上，有的多达16小时。温州人当工人，工资收入接近法国的普通工资水平，但是他们工作时间长，他们的小时工资是相当低的，低于法国的最低工资要求。

总之，在巴黎，当老板是温州人的最大追求，但就他们的条件而言，当老板不是一件容易的事，他们充分调动自己的潜能和社会资源——选择合适的行业，利用温州人内群体的社会关系资源以及家庭的传统优势，凭借内群体的劳动力市场以及他们过去的劳动和生活习惯等——来实现老板梦。大部分温州人当了老板以后，都能够在经济上快速发展，从而改善自己的生存环境。