著名品牌巴黎世家进军香水市场

     每年会有200种新香水进入市场。今年的最新香水来自巴黎世家(Balenciaga)。这家高级服装公司于1937年创建于巴黎，创始人是在西班牙出生的Cristóbal Balenciaga。2001年该品牌卖给Gucci集团。Balenciaga Paris(巴黎世家巴黎)是一款都市化的现代花香香水，仅在英国的Harvey Nichols独家推出(1月)。这是该品牌创建来首款标志性香水，仅次于二战后推出的 Le Dix。

    根据市场调查公司Euromonitor的数据，2008年全球香水市场的价值为240亿美元，知名香水占165.4亿美元。不过80%的香水的商业寿命都不超过2年。有些是人为造成的，比如，明星香水的定位仅仅快速赚钱。

    负责Marc Jacobs, Calvin Klein和Chloé的香水巨头Coty Prestige，目前正在根据许可协议，与巴黎世家进行合作。Coty Prestige的总裁Michele Scannavini谈到巴黎世家时说：“现在有意思又前沿的品牌，很少有这样的历史。我相信会大热，继而成为经典。”在香水业，“大热”意味着只能存活24个月，5年不倒才意味着成为经典。香奈儿5号这样的经典香水是1921年推出的，现在已经成了香奈儿美容化妆品的基石。

    帮助巴黎世家巴黎达到大热和经典的双重目标，就必须达到巴黎世家首席设计师Nicolas Ghesquière的标准。香水的味道必须能让人记住，香水瓶要比较特别，而且还要由女演员兼歌手Charlotte Gainsbourg来做宣传。

    该公司首席执行官Isabelle Guichot称，巴黎世家的商业模式没有建立在香水收入上，只有为数不多的几家时装公司像他们一样。巴黎世家的名字一直保持其纯净感。2001年Gucci收购巴黎世家时，早已有了香水许可协议，有效期到2008年。这要感谢Cristóbal Balenciaga的侄子，他没有遵从叔叔的遗愿，在1972年出售了这个品牌(老裁缝的心愿是，让品牌随自己的离世终结)。随着德国大企业Hoechst的收购，巴黎世家一度受到冷落;1986再度出售，买家是Groupe Jacques Bogart，除了巴黎世家，旗下还有Rumba和Talisman。这两个品牌是什么，已经没有人记得了。

    根据《女装日报》的预测，巴黎世家巴黎第一年的零售额应该会超过9000万美元，这对于一款香水来说，已经是很庞大的数字了。

    为了达到这个目标，他们必须找到买家，包括北美(依然是最大的高端香水市场，即将推出)、德国(欧洲最大的香水消费国，位居法国之后);俄罗斯(下个月上市)，这些地区和新生法国香水素有渊源。尽管这款香水很高雅，也找到了定位，但还是需要找到合适的销售场所，如百货公司，至少那里不能有穿皮短裙的顾客。

    巴黎世家这个名字在香水业的复苏，会带来更多收入。尽管在互联网上能够搜索到Le Dix，但很难找到Cristóbal Balenciaga推出的这款香水。Guichot说：“在我们的店里，每天都有人问。就连出租车司机都问巴黎世家的老香水。这是我们的文化遗产的关键部分。”