法国在中国市场的表现为何不如德国

人民网 郑青亭

在中法建交50周年之际，如何进一步提升双方经贸水平、通过做大“蛋糕”实现贸易平衡的话题引起了中法政界和商界人士的关注。

对于有关中法关系“政热经冷”的说法，法国国民议会议长巴尔托洛内在1月27日法国驻华使馆的记者会上表示，“与我们两国的外交和友谊高度相比，我们的经贸关系确实有一定差距。”他认为，造成这一现象的一个原因可能是法国的中小企业起步较晚，没有跟上法国大企业在华拓展业务的步伐。

巴尔托洛内坦言，“法国的经济可能存在一些问题，法国企业有时候过于保守，担心语言障碍、陌生的市场环境，没有足够的勇气和能力进入中国，将发展限制在了国内。”

巴尔托洛内说，法国对华贸易逆差占到了法国总贸易逆差的四分之一，一直是法国国内非常关心的一个问题。至于如何解决这一问题，他强调，绝不能靠减少从中国进口，而是要加强法国对中国的出口，以积极的态度实现贸易平衡。

“现在，我们的中小企业已经充分认识到在中国开展业务是多么的重要，开始在生物技术、绿色城市等领域与中方合作。”巴尔托洛内认为，中法中小企业间的合作将为双方的经贸合作打开新的空间。

对于“法国企业在中国市场上不如德国企业”的说法，商务部欧洲司副司长马社在1月27日中法建交50周年回顾与展望国际研讨会上表示，与欧洲其他国家相比，法国确实有需要改进的空间。对此，他开出了这样一张“药方”：

首先，法国企业应该更加积极进取。“中法建交以后，中国内部有一个不成文规则，就是‘同等优先’，即在技术引进和项目引进方面先选法国。然而，现在中国市场的竞争越来越激烈，要完全依靠市场，当时的规定已经过时了。法国企业不能再单纯依靠政府推动、依赖大企业分包，必须直接面对竞争。

其次，法国企业应该更主动地推销自己的产品。与很多欧洲国家相比，法国企业的推介意识比较差，认为技术好就不需要宣传，但其他竞争者都在中国市场上推销自己的产品。法国应该进入中国的二三线城市，充分利用各种展销机会，树立自己的形象和口碑。