法国华人服装业：没有饱和只待开拓

环球时报   欧洲版驻法国特约记者：鲁佳

服装业是华人移民在法国从事的三大传统行业之一。从早期巴黎三区、十区、十一区的服装、皮具、首饰批发店，到巴黎近郊欧拜赫维利耶10年间成长为欧洲最大的华人服装鞋业批发市场，再到近期正在崛起的戴高乐机场商圈巴黎－亚洲商贸批发中心，虽然金融危机之后法国服装业受到前所未有的重创，但华人仍在不懈打拼，努力转型升级，不但在批发领域继续开疆辟土，服装零售和线上销售也成为行业新亮点。

法国 Gov Denim 集团董事长、法国浙江同乡会第一副会长高敏铿近日在接受记者采访时谈到，受金融危机的影响，很多华商感到生意不好做，他在法从事服装批发进出口贸易多年，深切体会到行业升级的必要，一直积极探索新的经营模式。他新近成立的VETSTAR进出口公司，一改过去华人批发市场薄利多销的策略，转而经营高端产品，聘请世界顶级设计师操刀，请英超最佳球员利雅德·马赫雷(Riyad Mahrez)及娱乐圈明星代言，通过Instagram、Facebook等流行网络载体宣传，希望在服装批发领域走出一条品牌化道路。

Gov Denim 集团今年10月初加入法国高端品牌云集的法华商业俱乐部。谈及此举初衷，高敏铿表示，他想借此平台与法华商界精英交流经验，寻求合作。不仅法国商界越来越重视中国市场，华商也在加大国际化步伐，随着华二代的成长和逐渐跻身商业领域，相信中法双边贸易将迈上一个新台阶。如今已是全球一体化的时代，华商要充分认识到国际交流与合作的重要性。

Style 女装店在巴黎营业已有6年多，期间不仅店址三迁，而且在进货渠道、销售模式、售后服务等方面不断摸索和改进。10月28日，老板娘兰女士接受记者采访时表示，近两年金融危机导致顾客的消费能力有所下降，但只要用心做，前景仍向好。服装零售店要在经济大环境的萧条和业内竞争的激烈中求生存，首先要细分市场，找好定位，锁定目标客户群。比如该店主要做中端市场，以有一定购买力的华人顾客为主，包括30岁至50岁的温州老板娘、追求时尚和品质的白领阶层。

此外，零售模式也要与时俱进。据兰女士介绍，该店从创办之初到现在一直提供预订货服务，通过网站和微信等新媒体让客户预选产品再订购，从韩国首尔等潮流先沿地将最新款服装空运至巴黎，不收取订购费，不满意可退单。“虽然这种模式下的经营成本高出很多，但公司要发展，口碑最重要，服务一定要做好。”

巴黎是世界时尚之都，巴黎人是全世界最讲究穿衣品位的群体，人们对时尚的推崇造就了当地服装产业的兴盛。而服装文化也是华夏文明的重要组成部分。很多人说，当前服装批发市场饱和，零售市场举步维艰，但危机中必然暗蕴机遇。比如金融危机后，法国很多店面的租金有所下降。同时，更多中国留学生和服装业华商下一代从时尚名校毕业，有些从事服装设计，有些经营服装店，他们在精益制造、物流配送、延伸产业链、体验店营销、文化产品的打造等方面拥有更专业的知识和更开阔的思路。市场从来不存在饱和，市场只需要开拓。