法国高利泽掘金中国养老市场

一财网   作者：钱童心

20年前，帕特里克（Patrick Teycheney）在法国波尔多创立了在欧洲具有影响力的养老机构高利泽。20年后的今天，他来到中国，这个对他而言充满诱惑的市场。

打响中国高端养老市场争夺战

“历时三年半的谈判已进入最后阶段。” 法国第四大养老机构高利泽近日向第一财经记者独家透露，与中国某大型地产集团即将签署协议，创立合资公司，在中国设立第一家养老院。这意味着，外资养老机构在中国高端养老市场的争夺战正式打响。前不久，复星牵手美国养老机构Fortress已经开始在中国运营。

法国高利泽创始人兼总裁帕特里克日前向第一财经独家透露，协议最早将于9月2日在法国签署，届时会在中国设立一家合资公司，中法双方持股比例为51%和49%。

“中方负责土地和养老院的建设，法方负责提供服务和管理设施，包括养老院的设计方案等。第一家养老院将位于广东省，目前还未投入建设，不过已经规划的占地面积达12000平方米，将配备200多个床位，为失能老人提供医疗看护。这个规模在国内养老市场居于前列。”帕特里克说道。

早在4年多前，高利泽就已经设立了北京分公司，并开始对中国的养老市场进行调研。目前在深圳、成都和昆明都设有办事处，而合作伙伴中国某地产集团也在帮助其在京沪两地研究开发潜在项目。

今年7月，法国私募并购基金欧瑞泽（EURAZEO）收购了高利泽54%的股权，成为其控股方。掌管着50亿欧元资产的欧瑞泽也希望通过该收购布局中国养老产业。欧瑞泽董事总经理兼大中华区总裁陈永岚指出: “欧瑞泽看好全球养老产业的发展，中国的养老产业发展迅速，需求巨大，但缺乏经验。欧洲养老产业的体制和系统经验对中国市场具有优势互补性，所以中国是我们的重点市场。”

高利泽法国区总裁帕斯卡尔（Pascal Brunelet）告诉第一财经记者，中国的人口结构变化、城市化发展以及日益突出的社会问题为高利泽的发展提供了巨大前景。之所以选择在中国二三线城市率先开拓市场，土地价格是重要因素之一。由于高利泽提供的是面向中高端人群的养老医疗服务，服务本身的成本就已经非常高，每月费用大约在1.7万~1.8万元，这就意味着要相对控制土地成本。不过他表示，在招商地产的帮助下，可能会在上海和北京拿到价格较为合理的土地。

高利泽并非唯一一家进入中国的法国养老机构。此前法国第二大养老机构Orpea也宣布和南京鼓楼医院合作，建造拥有180个床位的配备医疗设备的养老院，该工程将于明年一季度完工。

因地制宜探索中国养老市场

中国养老市场潜力巨大。联合国数据显示，到2025年，中国超过60岁的老年人口数量将突破3亿，到2050年，这个数字将达到5亿。解决老年人的医疗护理问题迫在眉睫。

据高利泽对中国市场的研究，中国90%的老人采取居家养老的模式，7%的老人需要白天照料，另有3%的老人会选择居住在养老院。高利泽在中国的发展将借鉴这样的模式，在为失能老人提供养老院医疗护理的同时，也将建立专业的护理培训机构，以满足居家养老的需求，培养更多具有专业素养的看护人员。

不过正如所有进入中国市场的外资企业所面临的问题一样，高利泽也深深感受到这个市场的复杂性和未知性。中国的快速发展对很多外企而言，没有一套模式可以照搬照抄，也没有一个市场能够与中国做类比。所以高利泽也在探索一条适合自己的发展之路。

成本是一个重要的方面。早些进入中国的外资养老机构凯健在中国运营了一段时间后，表示很难支撑成本，更别说盈利了。尽管每月的费用在1.5万~2万元之间，但是目前的市场环境似乎并不支持全天候的看护机构的发展。如果要盈利，至少要收取每月2万~3万元的看护费用，但对当下的中国来说，很少有家庭能承受得起如此之高的费用。

对此，高利泽表示，正在通过其投资方与中国社保局紧密磋商，希望能够借鉴法国社保体系的经验，为失能老人提供一部分公共补助，从而降低个人部分支付的费用。

中国社科院社会问题研究员王延中对第一财经记者表示，政府正在研究政策，把养老金和老年服务市场衔接起来，即把养老基金的使用转化为老年服务产业的使用。他表示：“老年服务产业不应该成为高盈利产业，需要价格的管制。尽管我们不排除市场化的竞争方式，但市场化的方式只能解决极其少的一部分比较富裕的老人的照料问题，更加需要通过价格管制，即社会扶持的方式，让老年服务产业得到更多支持。”这意味着老年服务市场价格和服务应该双管齐下，在市场竞争的前提下，让参与老年服务竞争的市场主体形成自律。

高利泽创始人帕特里克表示，他们虽然拥有丰富的管理经验，但还是会跳出在欧洲经营养老院的传统思维模式，因地制宜，从人口结构、文化素质等多方面角度考量，制定出能够满足中国客户群体的养老需求。